信任不少人脑子里会浮现出这样一副画面：一言不合就上树的比基尼模特、亦或许是身穿白色衣服的模特～
不过有一说一，尽管椰树牌在广告方面画风与干流各走各路，但在椰汁的滋味上却一点都不迷糊。
鲜椰肉榨汁而成，不必椰浆、椰粉加香精当生榨哄人，配料便是水和糖，终究才有咱们喝到的正宗椰汁。
2014年，椰汁的年产值达到了100万吨，椰树集团产值打破44亿，俨然成为了天然果汁饮料的巨子。
2016年，椰树牌椰汁在美国荣获了世界巴拿马金奖，这也是我国饮料职业有史以来仅有的世界巴拿马金奖，可谓名利双收。
仅仅跟着时刻消逝，椰树牌的椰汁广告再花里胡哨，口感再好，在椰汁饮料这一块也逐渐开端感到乏力了。
“生椰拿铁，YYDS！”，在被不想上班的利路修代言之后，瑞幸强推的生椰拿铁成了本年夏天的顶流饮品。
抛开利路修的尖端流量来说，瑞幸推出的生椰拿铁在口味上也受到了群众的喜爱。
上线发布之后，喜茶所推出的生打椰椰系列饮品就卖断货，奈雪3天就卖出十万多杯。
就连喜茶推出的芒椰糯米饭、奈雪推出的霸气牛油果生椰斑驳都受到了我们的喜爱。
其实本年出圈的新茶饮其实也不少，有泰式柠檬茶、油柑等生果茶饮、mini杯奶茶……
它们的呈现都引起了我们的热捧，只不过互联网七秒钟的记忆里，唯有和椰子相关的产品一向耸峙不倒。
低糖、低热量、富含钠、镁、钾矿物质元素、富含天然电解质且具有等渗透压的特性是椰汁水特有的标签。
这些天然的椰子水，经过非浓缩复原、灭菌等技能之后，直接装进瓶子里进行售卖。
就算是欧洲椰子水最大的商场英国，也没能解救Vita Coco、Zico等头部品牌的销量。
于是乎，他们瞄准了我国商场！我国人口基数大，广告打得好天然有人乐意买单。
惋惜适得其反，从2015年开端，国外椰子水进入我国已逝去六年多，椰子水在国内一向也没有火起来。
2015年，Vita Coco、Zico先后进入到我国商场，开端了漫山遍野的广告轰炸。
如果在北上广生活过的小伙伴，形象里大约会有地铁通道里那巨大的椰子水广告。
依据大猫找到材料来看，2015 年Vita Coco宣告在我国商场的出售额破亿！
实践上，这破亿的销量却不及元气森林八分之一的，从此Vita Coco再也没有发布出售数据。
另一方面，外来椰子水品牌除了在北上广这样的一线城市“教育”用户之外，三四线城市的用户一点点不为所动。
即使是后来才进入我国商场的二线品牌也步入他们的后尘，像佳乐尽管将椰子水的价格压低，但销量仍旧上不去。
目前国内椰子产值在全世界并不高，排第十六位，且不足以支撑整个椰子水产业规模化开展。
这让椰树牌椰汁有了底气做贱价，加上椰树牌谜一样的广告套路，根本断绝了其他同类型品牌做大做强的时机。
而进口的产品即使质料相对廉价一些，但加上运送费用、税费，在本钱上也不会很低。
这也导致一瓶330ml左右的椰子水价格就高达7-12元，比照椰汁来看高了一大截。
商场上买一个新鲜的椰子才十块钱，还可以感触一椰两吃，为何需要花近十块钱买一瓶椰子水？
这些椰子的衍生品，一经推出就受到了我们的喜爱，而这一些产品都有一个一起的特色：口感丰厚，
而椰子水无论是在口感亦或许功能上，都非常的简略：口感单一，但比纯净水要强。
这也导致了在口感上，并不是任何一个人都喜爱椰子水，有些人觉得好喝，有些人觉得有股馊味。
这样的情况下，为啥不挑选更廉价口感更好的其他饮料反而一向纠结“纯天然”的椰子水？
具有相同物质元素、天然电解质的饮料也不在少数，例如宝矿力、外星人、脉动、红牛……
例如百事旗下的O.N.E. Coconut Water with Tea 产品，将椰子水、茶和生果做调配，主打生果茶的道路。
Vita Coco曾将椰子水与巧克力调配，滋味共同；Zico也有与咖啡调配的Zico Latte，以及与巧克力调配的Zico Chocolate产品。
大猫个人认为，椰子水之所以难火起来，其间一个原因是在详尽区分范畴之下，椰子水一直没有办法像气泡水这样成为一个大赛道。
Vita Coco、Zico等品牌，在国外有好莱坞明星、漫山遍野的广告给椰汁水做宣扬。
换句话说便是不懂得教育商场，实践如此，即使椰子水无法成为一个大赛道，但仍有瘦身、补水等特定人群对椰子水有需求，就看椰子水品牌该怎么捉住。
经过线下零售场景进行免费试饮或许促销活动，让更多的可以用小的价值测验新东西。
